陶朱公致富之道

陶朱公是中国历史上最成功的商人。有史学家评论，他当年坐拥的财富比起当今微软的比尔盖兹有过之而无不及。他自然也成为中华民族的骄傲。因此华族企业业者绝不能对他一无所知。我觉得有必要藉此对他作个简介。

我的孩提时代是在偏僻的柔佛州利民达新村渡过。利民达人情味淳厚，实际上它就像个大家庭。由于年幼调皮，无论大街或是横巷，几乎每间商店都受到我顽皮骚扰。长辈们见我年幼无知对我还算宽厚，放我一马，否则我将体无完肤。

当时商店的典型写字台都不算大。台面有片保护作用的厚玻璃。我观察到几乎每片玻璃底下都摆了张白纸，纸上端端正正从上而下写了16行字。较显著的标题写上<陶朱公致富之道>7字。我当时对其内容不知所云。橡胶店的尤姓老板告诉我，要赚钱就得做生意，要成功做生意赚大钱就得熟读<陶朱公致富之道>。尽管听了这番‘金玉良言’后我还是满头雾水，但感觉上将来要成为富翁并不是一件难如登天的事。纸上这么写：

<陶朱公致富之道>

1，生意要勤紧，懒惰则百事废；

2，接纳要温和，躁暴则交易少；

3，议价要订明，含糊则争执多；

4，帐目要稽查，懒怠则资本滞；

5，货物要整理，散漫则必废残；

6，出纳要谨慎，大意则错漏多；

7，期银要约定，延迟则信用失；

8，临事要责任，放弃则受害大；

9，用度要节俭，奢侈则用途竭；

10， 买卖要随时，挨延则机会失；

11， 赊欠要识人，滥出则血本亏；

12， 优劣要分清，苟且则必糊涂；

13， 用人要方正，诡谲则受其累；

14， 货物要面验，滥收则售价低；

15， 钱财要清楚，糊涂则弊窦生；

16， 主心要镇定，妄作则误事多。

长大后离乡背井到吉隆坡打工。我始终把这16‘教条’牢记于心，希望将来可以藉以致富，有好日子过。但偏偏事与愿违，在适者生存的职业市场上背水而战直到心力交瘁之刻，我对‘致富之道’的信心开始动摇。我终于领悟，陶朱公的真知卓见，已不能满足现阶段商业管理的全面需求。

念中学时，读过‘勾践复仇记’历史，有所偏爱。如此多姿多彩的故事发生在2千5百年前的春秋战国时代。它衍生出不少历久不衰的知名人物：除了范蠡外尚有勾践、夫差、伍子胥、文种等。故事中的精彩部分反而被西施的传说喧宾夺主。同时，故事也为我们带来许多为人津津乐道的成语典故。

陶朱公，春秋楚国人，原名范蠡，字少伯，又名鸱夷子皮。他比孔子小15岁和写著<孙子兵法>的孙武同期。以經商致富，後代許多生意人都把他当模范，稱他为財神。

历史如此记载：公元前 494年吴国與越國展开夫椒决戰，越王勾踐一败涂地。范蠡在勾踐窮途末路之際受到器重。他自动请缨陪同勾踐在吳國当了三年暗无天日的奴隶生涯。当时他43岁。

歸國后，他與文種擬定复仇大计，是越國‘十年生聚，十年教訓’的策劃者。他知道勾践复国不易，尤其夫差身边有位足智多谋且受到器重的谋士伍子胥。经过多时的探索和观察，范蠡终于对准夫差‘难过美人关’的弱点着手。编导出一出扣人心弦的‘美人計’历史故事。其实，西施的出身只不过是位平凡的打柴姑娘，把她形容为聪慧过人是电影的夸大。范蠡亲自点中当时还不到17岁的西施，把她作为政治贡品奉献给吳王。同时也收买了夫差身边另一位贪腐大臣伯嚭，裏應外合离间夫差和谋士伍字胥的互信关系。夫差蒙蒙然掉入圈套。吴国被灭，勾践终于复国。

依照常理，越王复国范蠡居功最大，只要他点头，高官厚碌不在话下，荣华富贵也享用不尽。但却在此时此刻选择功成身退，坦然辞官还庶，令人大感意外。往后的事态发展证明他的决定精锐准确。范蠡聪明敏锐，有先见之明，他洞察‘飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹’的道理。他深知勾踐為人長頸鳥喙，可與同患難，却難與共荣华。他对乌纱丝毫没有丁点眷恋，当时他已78岁高龄。临走前，他苦口规劝知己文种步其后尘，远走高飞。但文种放不下眼前的高官厚碌，决定留下，其命运果如范蠡所料，文种终于丧命于勾践手下。

后来，范蠡帶領兒子和随从在海邊結廬而居，从事农耕兼經商。由于他对人性有强烈观察力，不到幾年，他就積累了數千萬家産。范蠡的賢明能幹被齊王賞識，对他授予重任。

接着，范蠡遷徙至陶。他充分利用時節、氣候、民情、風俗等，人舍我取、人取我舍，順其自然、待機而動等有利因素治理生意，无往不胜。沒出幾年，經商積資又成巨富，自號陶朱公，成为中国道德經商(儒商)之鼻祖。范蠡卒于公元前448年，享年88岁。

故事说到这，但不等于就此‘剧终’。肯定有些疑团不断在你心中盘旋：

1、陶朱公16项致富之道的文字应用和当年的语词并不吻合。何解？

2、史记中可有‘老’陶朱公忘年暗恋‘小’西施这回事？

3、今天，如果彻底掌握陶朱公致富之道是否可以确保生意成功？

请从拙作<包袱>中寻找答案。

注：文章摘自<包袱：大马华族中小企业如何自救？> (2009年初出版)。